截至6月13日记者采访时。容器三处的销售业绩交上了一份令人满意的答卷：订货达到7178万元，收款达到5752万元，两项指标均完成全年计划。容器销售三处由此成为市场部唯一一个在半年不到的时间里完成全年目标的单位。
     近年来。容器销售三处的业绩一直比较红火。原因是多方面的．一是公司的实力比较强，尤其是化机行业，知名度显著提升，这种实力为搞好销售工作提供了有效支撑：二是全处人员具有很强的敬业精神．工作积极努力，都想为公司的发展贡献力量；三是抓住了国家产业结构调整的契机，进军煤化工以及燃气行业，收到了可喜的效果。
     今年，容器销售三处在经营策略上作出了调整，将高端非标产品作为主攻方向。球罐的订单现在已经趋于饱和，材料不断涨价压缩了球罐产品的利润空间，而非标产品尤其是高端非标产品却有很大的潜力可挖。发展高端非标产品的意义不仅仅在于使公司产能趋于均衡，关键是确保了订单的利润。关于合同质量，公司一再作了强调，高端非标产品技术含量高，产品价格自然上得去。合同评审的结果显示，几大合同的毛利率都令人满意。做高端产品的最大意义在于进一步提升公司的实力。容器销售三处的销售触角已经伸入神华、新奥、江苏索普这样的龙头企业或知名企业．只要把产品做好，其带来的辐射效应将使公司大受裨益，公司制造高端非标产品的历史并不长，缺乏在市场叫得响的拳头产品，形成非标拳头产品一直是罗卫东的一个梦想，通过他和伙伴的努力，这一梦想已是初露端倪，他们一口气订了10台锁斗，这么大的批量创造了历史。他们还拿到了热高分分离器的订单，这为将来承揽加氢化应器作了必不可少的铺垫，如果在加氢化应器产品上有所作为．市场前景将十分广阔。
     罗卫东他们在调整营销策略上所付出的努力得到了回报，7178万元的订单中，高端非标产品所占的比例高达68％。
     一个单位要搞好自身工作无非两个要素，一是领导要以身作则，率先垂范；二是整个队伍要形成合力。这两点在容器销售三处都表现得很突出。在这个处室，有两名党员、两名培养对象。处长罗卫东事必躬亲，科学而且很有条理地安排工作，他总是很忙，忙得晚上很晚才回家，忙得有时双休日也呆在公司。在晚上或星期天，同事们接到他的电话，手机里显示的往往都是他办公室的电话号码。强将手下无弱兵，李文从事销售工作多年，经验丰富，很多大的项目的谈判。他都是主角，他对一些棘手问题的处理也是恰到好处，为了让用户满意，为了多拿订单，他数次喝得酩酊大醉不省人事。今年4月，他与同事熊景祺前往青海盐湖集团收款。盐湖集团曾经订了公司29台产品，但质量问题时有发现，且工期拖了两年，这给货款回收带来了很大的难度。29台产品验收，因为出现各种问题，使李文和熊景琪工作压力很大工作量也很大。在青海，他们呆了一个多月，克服了高原反应给身体带来的种种不适。不厌其烦地做用户的工作，终于如数拿回500多万元贷款。钱玉平是个年轻的女孩，毕业于武汉化工学院化机专业，从技术口调到销售口的时间并不长。但她在罗卫东等人的帮助下，很快就进入了角色，很多工作都主动去做，忙个不停地做标书，和男同志一样外出跑市场。她的积极表现无愧于“党员”这一称号。
     容器销售三处历来有个不变的传统，那就是真诚对待客户。很多事例都说明，真诚能够换来回报。如江苏索普项目，起初人家对我们根本不了解，罗卫东他们去的时候，连门都不让进。罗卫东不泄气，不停地打电话，不停地派人过去。这种不放弃的精神感动了对方。当对方提出要来公司考察，罗卫东马上派车从江苏镇江把客人接过来。公司的实力和管理让对方折服，2800多万的订单就此敲定。本来索普的付款方式很苟刻，通过罗卫东等人不懈地做工作，对方付款情况也很理想。
     做任何工作都需要有个和谐的环境。然而，罗卫东他们却经常能听到一些风言风语，有人说他们如此拼命，就想多赚几个销售提成，这让他们很困惑，可他们最终还是觉得要凭良知和责任工作。瞄准高端用户，这绝对正确，但这又是一把双刃剑，产品做好了，企业形象和声誉都能得到提升，做不好，负面影响所带来的杀伤力也很大，甚至于在整个行业都没法立足。但愿各个方面的工作能给我们销售人员开拓市场以更多更足的底气。
      
  

                                                                       来源：江联重工报